Forecast

L’inaffidabilitá dei forecast nelle grandi organizzazioni – il paragone con lo #sport

Sempre più spesso viene portato in evidenza come le organizzazioni aziendali prendano spunti e cerchino di copiare logiche sportive: manager = allenatore, venditore = attaccante ecc.

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Rispecchiamento

Come si rispecchia il cliente

L’arte del saper mettere a proprio agio il proprio interlocutore, senza scimmiottare in maniera ridicola, e soprattutto riuscendo a condizionare le reazioni della controparte ritengo sia l’efficacia prioritaria ai fini del buon esito di una trattativa.

Venditori si nasce o si diventa?

Venditori si nasce?

Non ricordo esattamente quando ho iniziato a vendere, ricordo però che da sempre mi hanno detto: “quando insisti a vendere qualcosa ci riesci” 🙂 quindi probabilmente fin da bambino avevo una vocazione dentro di me a proporre qualcosa….