Back to basics: per vendere basterebbe… andare a vendere!

 

Andare a vendere!Il ruolo del presunto venditore lo vedo quotidianamente interpretato in maniere differenti: andrò a descrivere i vari modelli nei prossimi post.

Per ora vorrei concentrarmi su di un modello in via di estinzione tra i venditori che frequento: il cercatore di clienti. E dire che nella mia innocenza ero convinto entrando in questo mondo parecchi anni fa di incontrarne a centinaia…

Invece gli area manager, (chissà perché su Linkedin sono tutti managerss), i direttori commerciali e chiunque si professi “coordinatore” accalappia presunti venditori con la promessa di riempirli di appuntamenti ogni giorno, con la certezza che non dovranno fare altro che occuparsi di vendere (eh si, il cliente poi si autogestisce come i liceali ogni inverno a scuola).

Risultato: il presunto venditore non ha appuntamenti, se li ha, si trova porte sbarrate se non minacce affisse sugli ingressi delle aziende e finisce il mese senza contratti, lamentando di “non avere avuto gli appuntamenti giusti”.

Cari managerss, anziché continuare a leggere sfere di cristallo in attesa di sapere quanto venderanno i presunti ogni mese, basterebbe che gli dimostraste (perché l’esempio funziona più di 10000 parole) che per vendere, basta andare a parlare di ciò che si propone a chiunque si possa incontrare nell’arco della propria giornata, e solamente uscendo a vendere entrando in negozi, esercizi commerciali, ed aziende e chiedendo come funziona il business oggi (funziona sempre, come parlare del meteo), ecco che magicamente le chiacchiere si trasformano in opportunità, in proposizioni e magia magia… anche in contratti!

Back to bascis.. ogni tanto le cose semplici sono le più redditizie!

Rifletti ora e considera:

  • Come trovi nuovi clienti? attendi appuntamenti o ti relazioni in modo da creare un network di conoscenze?
  • Quante volte chiedi al tuo cliente di presentarti ad altri clienti?
  • Hai provato a proporre i tuoi prodotti mentre ti trovavi in veste di cliente?

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