Mappatura

Il porta a porta ai tempi del web

Ritengo la vendita una professione che richieda competenze, ed il porta a porta una vera e propria arte, difficile, faticosa, impossibile da improvvisare; spesso invece chi prova questa metodologia di vendita lo fa per disperazione, senza convinzione e senza capacità specifiche…

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Venditore

La gestione del cliente a cui si è venduto.

Un venditore viene spesso considerato come un attaccante, sempre pronto a realizzare ed a cercare nuove occasioni da gol. Quasi dando per scontato che la difesa non gli spetti, che una volta acquisito il cliente il suo ruolo sia esaurito, che la gestione delle necessità che sorgono successivamente non gli spettino, a meno che non si tratti di nuove vendite.

Preventivo

Per vendere basta un preventivo?

Alcune volte, lo ammetto, mi piace valutare come si comportano alcuni venditori. In realtà non comprerò, o meglio solo se si riveleranno all’altezza delle aspettative considererò l’acquisto, mentre in caso contrario saranno “casi di studio”.

Recentemente mi sono recato in uno showroom per chiedere un prodotto per il giardino.

leone

Gli appuntamenti per un venditore

Ogni giorno, una gazzella si sveglia e sa che dovrà’ correre più del leone…..
Recita così una filastrocca africana per indicare la legge della savana.
Il mercato si può ormai definire una savana, se non una giungla… certo dipende dal settore. Diciamo che ci rivolgiamo ai prodotti di largo consumo.
Cosa dovrebbe fare quindi giornalmente un venditore quando si sveglia?