Se sei un tifoso di calcio avrai saputo dell’esonero dell’allenatore Raul Garcia da parte della A.S. Roma calcio.
Non vorrei entrare in dispute calcistiche e campanilismi da tifosi, ma analizzare il percorso che ha affrontato in questi due anni e mezzo sulla panchina giallorossa.
Perché le veline sposano sempre i calciatori?
La domanda potrebbe sembrare non pertinente all’interno di un blog di vendita, ma serve a raccontare un luogo comune che narra: “chi si somiglia si piglia”.
Ci sono venditori che si occupano sempre di grandi aziende e riescono a relazionarsi solo con questa tipologia di cliente; ci sono venditori che acquisiscono piccole imprese, e lavorano esclusivamente su questo segmento.
È un processo destinato a restare immutato?
La notizia che ha caratterizzato l’inizio di questo 2016 è stata l’uscita del nuovo film di Checco Zalone, capace di mettere in secondo piano guerre, crisi, propositi di diete dopo le festività, l’oroscopo di Branko ed il concerto di Capodanno.
Il prodotto che vendi è come Checco Zalone?
Ho conosciuto diversi tipi di venditori: I venditori di ghiaccio agli esquimesi: professionisti della vendita capaci di affabulare in ogni situazione il cliente e convincerlo di non poter rifiutare l’occasione del momento; gli S.W.A.T (all’americana Sale What Availeable Today, all’italiana ogni lasciata è persa): integralisti che devono vendere qualcosa in ogni occasione, indipendentemente dal fatto…
Puntualmente ogni fine anno riserva una sequenza di eventi che si susseguono in perfetto e rigoroso ordine: rincorsa delle trattative di vendita, tentativo di chiusura entro il 20 dicembre, affannosa ricerca dei regali, pranzi, cene festeggiamenti in famiglia, rimorsi e intenti di dieta, cenone di capodanno con annessi trenini e balli di gruppo, e l’immancabile elenco dei buoni propositi.
E tu?
Hai già scritto il tuo elenco di buoni propositi?
