Sfortunato o poco preparato? | Compromeglio.com

Che sfortuna, il cliente non ha firmato….

…..tu sai cosa porta sfortuna? Essere impreparato!

Quando incontro un venditore che non vedo da un po’, faccio come prima domanda dopo i saluti e convenevoli: “come stai”? che è diversa da: “come va”. In realtà potrebbero sembrare simili, entrambe fanno riferimento ad un interesse relativo alla situazione del periodo, ma se il “come stai” punta direttamente a te, al tuo essere persona, al tuo stato, il generico “come va” fa subito partire una serie di risposte pronte come razzi sulla rampa: “va male, in questo periodo non si chiude”, oppure “è durissima, i clienti mi stanno tutti rimandando” o ancora “c’è crisi e non si vende” ed infine, la mia preferita: “ho avuto sfortuna in questo periodo, è successo che…..”

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Influencer nella vendita | Compromeglio

Chi è un influencer in vendita?

Leggo ogni mattina diversi articoli di blog che seguo che danno spunti interessanti su cui approfondire, e tra quelli più stimolanti c’è Rudy Bandiera, docente, blogger ed appunto “influencer”. Nel suo ultimo post parla proprio della categoria degli influencer, andando a definire quali caratteristiche deve avere per essere tale. Ho fatto quindi due ragionamenti: il…

Fusione Wind-H3G: piace davvero a tutti?

Si è fatto un gran parlare recentemente di una possibile fusione tra i due operatori outsider del mondo della telefonia, ovvero Wind ed H3G.
Questa operazione avrebbe un impatto sulle forze di vendita coinvolte, sui concorrenti, sui clienti, e riserva delle valutazioni che si stanno delineando e che non fanno pensare ad una conclusione rapida e scontata.
Scopriamo insieme il perché.