Treno o Taxi? O Uber? | Compromeglio

Preferisci viaggiare in treno o in taxi? (o scegli Uber?)

Se rispondi “con la mia auto” e sei un venditore ti stai condannando a non vendere più alcun prodotto; la metafora rappresenta infatti il tipo di proposizione che viene fatta ad un cliente.

Annunci
Referendum fallito | Compromeglio

Il referendum ha fallito l’obiettivo: prevedibile? Analisi di una errata vendita

Per chi legge questo blog, l’argomento “referendum trivelle” non sembrerà coerente con i temi di vendita che vengono toccati normalmente; invece parliamo di vendita senza voler discutere i risultati, stabilire se i “SI” o i “NO” avessero ragione, quanto valutare il fallimento della vendita del “prodotto referendum” che non ha raggiunto gli obiettivi prefissati: il…

Influencer nella vendita | Compromeglio

Chi è un influencer in vendita?

Leggo ogni mattina diversi articoli di blog che seguo che danno spunti interessanti su cui approfondire, e tra quelli più stimolanti c’è Rudy Bandiera, docente, blogger ed appunto “influencer”. Nel suo ultimo post parla proprio della categoria degli influencer, andando a definire quali caratteristiche deve avere per essere tale. Ho fatto quindi due ragionamenti: il…

Nell'Oceano Blu con ComproMeglio

Il tuo prodotto è nell’Oceano Blu?

Se il prodotto che proponi è nell’oceano rosso, hai un grosso problema, ma te ne sarai reso conto anche tu sicuramente.

Vendere è sempre più difficile, i margini si sono abbassati, la concorrenza è sempre presente, convincere i clienti a scegliere il tuo prodotto richiede sempre più sforzi, e se in passato il tuo prodotto era nell’oceano blu rimpiangi tempi in cui queste difficoltà non esistevano.

Hai mai sentito parlare del libro “Strategia oceano blu”?

Veline e Calciatori

Perché le veline sposano sempre i calciatori?

Perché le veline sposano sempre i calciatori?
La domanda potrebbe sembrare non pertinente all’interno di un blog di vendita, ma serve a raccontare un luogo comune che narra: “chi si somiglia si piglia”.
Ci sono venditori che si occupano sempre di grandi aziende e riescono a relazionarsi solo con questa tipologia di cliente; ci sono venditori che acquisiscono piccole imprese, e lavorano esclusivamente su questo segmento.

È un processo destinato a restare immutato?

Chi si somiglia si piglia

Chi si somiglia si piglia!

Chi si somiglia si piglia!
Credi a questa affermazione?

Io credo dipenda dalle situazioni; qui stiamo parlando di vendita e quindi facciamo riferimento al rapporto di empatia che TU VENDITORE sai instaurare con il cliente.