Do ut des o May I help you?

Meglio “DO UT DES” oppure “MAY I HELP YOU”?

Ecco due tipiche definizioni che identificano due stili, due approcci, due punti di vista che riguardano molti venditori, per spaccare in due una categoria molto variegata. Ma quale dovrebbe essere l’approccio migliore?

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Mappe mentali e vendita

Sai vendere con le mappe mentali?

Conosci le mappe mentali? Probabilmente si, magari le utilizzi per migliorare il tuo apprendimento o le hai viste utilizzare in qualche corso per spiegare meglio i concetti.
Quale miglior occasione di utilizzare questo metodo in vendita?

Omaggi

Apprezzi gli omaggi?

Apprezzi gli omaggi?
La domanda ti sembrerà strana ed inutile, in quanto il 99% delle persone risponderebbe: “certamente”!
Se guardi intorno a te, in casa, nel tuo ufficio, sulla tua scrivania, quanti prodotti omaggio hai e utilizzi costantemente? Pochi, molto pochi, forse nessuno.

Preventivo

Per vendere basta un preventivo?

Alcune volte, lo ammetto, mi piace valutare come si comportano alcuni venditori. In realtà non comprerò, o meglio solo se si riveleranno all’altezza delle aspettative considererò l’acquisto, mentre in caso contrario saranno “casi di studio”.

Recentemente mi sono recato in uno showroom per chiedere un prodotto per il giardino.

Venditori si nasce o si diventa?

Venditori si nasce?

Non ricordo esattamente quando ho iniziato a vendere, ricordo però che da sempre mi hanno detto: “quando insisti a vendere qualcosa ci riesci” 🙂 quindi probabilmente fin da bambino avevo una vocazione dentro di me a proporre qualcosa….