Sei un venditore da… CONTENT MARKETING?
Poche parole e molti fatti per aumentare le vendite anche grazie ai social.
Poche parole e molti fatti per aumentare le vendite anche grazie ai social.
Hai mai notato come in ogni settore in crescita c’è sempre un dualismo in atto ad attirare l’attenzione? Due gli sfidanti, non più di due, che competono per la supremazia andando in realtà a togliere attenzione agli altri competitor.
Nel mese di marzo sul nostro blog abbiamo parlato di:
…..tu sai cosa porta sfortuna? Essere impreparato!
Quando incontro un venditore che non vedo da un po’, faccio come prima domanda dopo i saluti e convenevoli: “come stai”? che è diversa da: “come va”. In realtà potrebbero sembrare simili, entrambe fanno riferimento ad un interesse relativo alla situazione del periodo, ma se il “come stai” punta direttamente a te, al tuo essere persona, al tuo stato, il generico “come va” fa subito partire una serie di risposte pronte come razzi sulla rampa: “va male, in questo periodo non si chiude”, oppure “è durissima, i clienti mi stanno tutti rimandando” o ancora “c’è crisi e non si vende” ed infine, la mia preferita: “ho avuto sfortuna in questo periodo, è successo che…..”
Sulle borse delle donne, si potrebbero girare interi documentari che analizzano le ere geologiche che si possono ritrovare all’interno…
E nella borsa di un venditore (uomo o donna che sia) cosa si dovrebbe trovare?
Quali “must have” irrinunciabili non possono mancare?