Preferisci viaggiare in treno o in taxi? (o scegli Uber?)
Se rispondi “con la mia auto” e sei un venditore ti stai condannando a non vendere più alcun prodotto; la metafora rappresenta infatti il tipo di proposizione che viene fatta ad un cliente.
Il tuo prodotto è nell’Oceano Blu?
Se il prodotto che proponi è nell’oceano rosso, hai un grosso problema, ma te ne sarai reso conto anche tu sicuramente.
Vendere è sempre più difficile, i margini si sono abbassati, la concorrenza è sempre presente, convincere i clienti a scegliere il tuo prodotto richiede sempre più sforzi, e se in passato il tuo prodotto era nell’oceano blu rimpiangi tempi in cui queste difficoltà non esistevano.
Hai mai sentito parlare del libro “Strategia oceano blu”?
Chi si somiglia si piglia!
Chi si somiglia si piglia!
Credi a questa affermazione?
Io credo dipenda dalle situazioni; qui stiamo parlando di vendita e quindi facciamo riferimento al rapporto di empatia che TU VENDITORE sai instaurare con il cliente.
In vendita sei venditore o cliente?
In vendita sei venditore o cliente?
La domanda potrebbe sembrare assurda e già contenere la risposta in sé: giustamente si pensa che in trattativa il venditore si occupi di vendere, ed il cliente di acquistare.
Spesso invece non è così.
Cosa significa comportarsi da cliente?
Chi domanda comanda!
Nel momento in cui ci si trova davanti ad un cliente, ci si trova a dover rompere il ghiaccio, operazione che alcuni venditori non gestiscono propriamente.
Pausa con ComproMeglio 