Veline e Calciatori

Perché le veline sposano sempre i calciatori?

Perché le veline sposano sempre i calciatori?
La domanda potrebbe sembrare non pertinente all’interno di un blog di vendita, ma serve a raccontare un luogo comune che narra: “chi si somiglia si piglia”.
Ci sono venditori che si occupano sempre di grandi aziende e riescono a relazionarsi solo con questa tipologia di cliente; ci sono venditori che acquisiscono piccole imprese, e lavorano esclusivamente su questo segmento.

È un processo destinato a restare immutato?

Chi si somiglia si piglia

Chi si somiglia si piglia!

Chi si somiglia si piglia!
Credi a questa affermazione?

Io credo dipenda dalle situazioni; qui stiamo parlando di vendita e quindi facciamo riferimento al rapporto di empatia che TU VENDITORE sai instaurare con il cliente.

Rispecchiamento

Come si rispecchia il cliente

L’arte del saper mettere a proprio agio il proprio interlocutore, senza scimmiottare in maniera ridicola, e soprattutto riuscendo a condizionare le reazioni della controparte ritengo sia l’efficacia prioritaria ai fini del buon esito di una trattativa.