Do ut des o May I help you?

Meglio “DO UT DES” oppure “MAY I HELP YOU”?

Ecco due tipiche definizioni che identificano due stili, due approcci, due punti di vista che riguardano molti venditori, per spaccare in due una categoria molto variegata. Ma quale dovrebbe essere l’approccio migliore?

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tifosi

Sei tifoso del tuo prodotto?

Ho conosciuto diversi tipi di venditori: I venditori di ghiaccio agli esquimesi: professionisti della vendita capaci di affabulare in ogni situazione il cliente e convincerlo di non poter rifiutare l’occasione del momento; gli S.W.A.T (all’americana Sale What Availeable Today, all’italiana ogni lasciata è persa): integralisti che devono vendere qualcosa in ogni occasione, indipendentemente dal fatto…

propositi 2016

I buoni propositi del nuovo anno

Puntualmente ogni fine anno riserva una sequenza di eventi che si susseguono in perfetto e rigoroso ordine: rincorsa delle trattative di vendita, tentativo di chiusura entro il 20 dicembre, affannosa ricerca dei regali, pranzi, cene festeggiamenti in famiglia, rimorsi e intenti di dieta, cenone di capodanno con annessi trenini e balli di gruppo, e l’immancabile elenco dei buoni propositi.
E tu?
Hai già scritto il tuo elenco di buoni propositi?

ComproMeglio a New York

Perché ad una certa ora i Taxi spariscono a New York?

  Chi è stato a New York, o semplicemente guarda un film girato nella città della Grande Mela, conosce i caratteristici e riconoscibili Yellow cab, i taxi gialli che si chiamano in mezzo ad una strada con un semplice gesto. Ad una certa ora della giornata, diventa più difficile trovarne, senza un’apparente motivazione e correlazione…

Venditori si nasce o si diventa?

Venditori si nasce?

Non ricordo esattamente quando ho iniziato a vendere, ricordo però che da sempre mi hanno detto: “quando insisti a vendere qualcosa ci riesci” 🙂 quindi probabilmente fin da bambino avevo una vocazione dentro di me a proporre qualcosa….