Leggo ogni mattina diversi articoli di blog che seguo che danno spunti interessanti su cui approfondire, e tra quelli più stimolanti c’è Rudy Bandiera, docente, blogger ed appunto “influencer”. Nel suo ultimo post parla proprio della categoria degli influencer, andando a definire quali caratteristiche deve avere per essere tale. Ho fatto quindi due ragionamenti: il…
Julio Velasco, popolare allenatore tra i più vincenti nella storia della pallavolo, divenuto poi ospite fisso di corsi di leadership e team building, ama raccontare di come abbia dovuto combattere nel creare una mentalità vincente nelle sue squadre che hanno trionfato ad ogni livello, per contrastare la cultura degli alibi.
In cosa consiste?
Quante volte usufruiamo dei servizi del nostro quartiere? Probabilmente vicino casa c’è un ottimo ristorante sempre pieno e frequentato da persone che vengono da altre città, il parrucchiere di zona sa fare ottimamente il suo lavoro, e le paste del bar vicino sono fresche e piene di crema. Solo che scegliamo di non provare.
A molti venditori capita la stessa cosa: hanno clienti sparsi in tutta la provincia, come se i clienti vicino a casa non fossero buoni clienti.
A chi giova tutto ciò?
Un venditore cosa deve fare per migliorare i suoi contatti e le sue relazioni?
Condividere, condividere, condividere!
Negli obiettivi di ComproMeglio questo è il vero valore di un social che si pone come migliorativo del settore delle vendite e dei venditori in particolare: la CONDIVISIONE.
Oggi il mercato è diventato complesso come mai in passato, e sicuramente il futuro aumenterà competizione e necessità di distinguersi e rendersi unici.
Tu sei unico? O sei omologato a tutti gli altri venditori? Che differenza c’è tra te ed un altro che propone i tuoi stessi prodotti?
Ritengo la vendita una professione che richieda competenze, ed il porta a porta una vera e propria arte, difficile, faticosa, impossibile da improvvisare; spesso invece chi prova questa metodologia di vendita lo fa per disperazione, senza convinzione e senza capacità specifiche…
Un venditore viene spesso considerato come un attaccante, sempre pronto a realizzare ed a cercare nuove occasioni da gol. Quasi dando per scontato che la difesa non gli spetti, che una volta acquisito il cliente il suo ruolo sia esaurito, che la gestione delle necessità che sorgono successivamente non gli spettino, a meno che non si tratti di nuove vendite.
